Maßgeschneiderte Impulse für jede Branche.

Häufige Fragen

• /01Welche Branchen liegen dir besonders?

  IT und Software, technischer Mittelstand, produzierende Unternehmen, Vertrieb und Dienstleister im B2B-Umfeld.

• /02Was bringst du an Branchen-Know-how mit?

  Über 30 Jahre Erfahrung in IT-Vertrieb, Führung und Transformation — vom operativen Tagesgeschäft bis zur Geschäftsführung.

• /03Arbeitest du auch außerhalb deiner Kernbranchen?

  Ja. Vieles ist übertragbar: Vertrieb, Führung und Veränderungsthemen funktionieren über Branchengrenzen hinweg.

• /04Hilfst du bei der Digitalisierung im Mittelstand?

  Ja. Pragmatische Begleitung in Strategie, Prozessen und Tooling — mit Fokus auf Umsetzbarkeit.

• /05Was sind typische Auftragslagen?

  Vertriebsaufbau, Restrukturierung, Wachstumsphasen, Nachfolgeprojekte und Transformation hin zu digitalen Geschäftsmodellen.

• /06Kannst du auch Interimsrollen übernehmen?

  Ja, in begrenztem Umfang — etwa als Interim Sales Director oder externer Geschäftsführungs-Sparringspartner.

• /07Wie groß sollten Unternehmen sein, mit denen du arbeitest?

  Vom 10-Personen-Team bis zur mittelständischen Gruppe mit mehreren hundert Mitarbeitenden — die Methodik bleibt, der Hebel ändert sich.

• /08Arbeitest du auch mit Start-ups?

  Ja, besonders gerne in der Phase, in der Vertrieb und Skalierung professionalisiert werden müssen.

• /09Hast du ein Netzwerk an Spezialisten?

  Ja. Für Themen außerhalb meiner Kernkompetenz vermittle ich gezielt an vertraute Partner.

• /10Wie startet ein Branchenprojekt?

  Mit einem ehrlichen Erstgespräch über Ausgangslage, Ziel, Zeitrahmen und Budget — alles weitere ergibt sich daraus.

• /11Muss ich als Praxis Produkte verkaufen?

  Nein. Es geht um ergänzende Mehrwerte und Gesundheitskonzepte für Patienten — kein klassischer Produktverkauf, keine Lagerbestände.

• /12Entsteht zusätzlicher Zeitaufwand im Praxisalltag?

  Die Konzepte sind so gebaut, dass sie sich in den bestehenden Ablauf einfügen — ohne den Behandlungstakt zu sprengen.

• /13Funktioniert das in kleinen Praxen genauso wie in großen Zentren?

  Ja. Vom Ein-Behandler-Setting bis zum Therapiezentrum lässt sich der Ansatz auf die jeweilige Größe skalieren.

• /14Benötige ich dafür zusätzliche Mitarbeitende?

  In der Regel nicht. Der Hebel liegt in besserer Patientenbindung und klareren Konzepten — nicht in mehr Köpfen.

• /15Passt das zu Kassenpraxen, Privatpraxen, Sportphysio, Osteopathie und Rehazentren?

  Ja. Die Bausteine werden auf die jeweilige Ausrichtung — Sportphysiotherapie, Rehazentrum, Gesundheitszentrum, Osteopathie oder Privatpraxis — angepasst.

• /16Muss ich medizinische Aussagen oder Heilversprechen treffen?

  Nein. Es geht ausdrücklich nicht um Heilversprechen, sondern um Gesundheitsförderung, Prävention und Patientenbindung.

• /17Muss ich Lagerbestände aufbauen?

  Nein. Es werden keine eigenen Lagerbestände oder Vorfinanzierungen benötigt.

• /18Wie lange dauert die Umsetzung in der Praxis?

  Erste Schritte sind innerhalb weniger Wochen sichtbar. Nachhaltige Veränderungen in Patientenbindung und Praxiswachstum entstehen über 3–6 Monate.

• /19Wie starte ich konkret?

  Mit einem kostenfreien Kennenlerngespräch: aktuelle Situation, Ziele für die Praxis, passende Bausteine — daraus ergibt sich der Fahrplan.

• /20Sind Sie ein klassischer Unternehmensberater?

  Nein. Ich verstehe mich als Sparringspartner und Impulsgeber — mit über 30 Jahren operativer Erfahrung in Vertrieb, Führung und Manufacturing-Software.

• /21Unterstützen Sie Vertriebsorganisationen im Industrieumfeld?

  Ja. Von Vertriebsstrategie über Enterprise Sales und Value Selling bis zu Aufbau und Führung von Vertriebsteams.

• /22Unterstützen Sie Softwareanbieter im Manufacturing-Umfeld?

  Ja. Insbesondere SaaS-Transformation, Go-to-Market, Enterprise Sales und Positionierung gegenüber C-Level in der Industrie.

• /23Können Sie bei MES- und Smart-Factory-Projekten unterstützen?

  Ja. Über 30 Jahre Manufacturing-Erfahrung — von der Auswahl über die Einführung bis zum nachhaltigen Nutzen von MES- und Industrie-4.0-Lösungen.

• /24Arbeiten Sie mit Führungskräften und Geschäftsführungen?

  Ja. Sparring auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Werks- und Produktionsleitern, Vertriebsleitern, Investoren und Unternehmensnachfolgern.